Cad atá Ceannaithe Idirnáisiúnta I ndáiríre a lorg i Soláthraí Soilsiú Síneach

I gcás go leor ceannaitheoirí idirnáisiúnta, níl an chuid is deacra d'fhoinsiú ón tSín ag teacht ar sholáthraí soilsithe.

Tá an chuid sin éasca.

Féadfaidh aonach trádála, ardán foinsithe, nó leathanach toradh cuardaigh níos mó monarchana a tháirgeadh ná mar a d’fhéadfadh aon cheannaitheoir comparáid réadúil a dhéanamh.

Tagann an deacracht fíor níos déanaí:

Cén soláthraí a bhraitheann iontaofa fós tar éis an chéad ordú?

Ag an tús, tá cuma áititheach ag go leor monarchana.

Tá na catalóga snasta.

Tagann na luachana ar ais go tapa.

Tá an raon táirgí leathan.

D’fhéadfadh cuma bhreá a bheith ar shamplaí fiú.

Ach tá a fhios ag ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu go dtosaíonn an tástáil fíor níos déanaí.

Tosaíonn sé nuair a chuireann custaiméir ordú athuair agus bíonn sé ag súil leis an táirge céanna arís.

Tosaíonn sé nuair a chuireann comhad amháin ar iarraidh moill ar sheoladh.

Tosaíonn sé nuair a éiríonn spriocdháta tionscadail níos déine.

Tosaíonn sé nuair a athraíonn sonraíocht leath bealaigh tríd an bpróiseas.

Níl sé deacair go leor ceannaitheoirí. Tá siad ag cuimhneamh ar cad a chuaigh mícheart an uair dheireanach.

Sin é an fáth go bhfeiceann ceannaitheoirí idirnáisiúnta níos airdeallaí ná mar a bhíonn soláthraithe ag súil leis.

Níl siad ach ag fiafraí,

“An féidir leis an monarcha seo an táirge a dhéanamh?”

Tá siad ag fiafraí freisin,

“Cé mhéid neamhchinnteachta a chruthóidh an soláthraí seo tar éis don PO a eisiúint?”

Is minic a dhéanann Ceannaitheoirí Comparáid idir Riosca, Ní Táirge Díreach

Féadfaidh ceannaitheoir ceist a chur faoi aschur lumen, branda tiománaí, deimhniú, pacáistiú, nó am luaidhe.

Ar an dromchla, is cosúil leo siúd ceisteanna táirge.

I ndáiríre, is ceisteanna riosca iad go leor acu.

Nuair a iarrann ceannaitheoir an mbeidh an chéad ordú eile comhsheasmhach, féadfaidh siad a bheith ag smaoineamh ar ghearán dáileoir a rinne soláthraí roimhe seo.

Nuair a iarrann siad sonraí deimhnithe faoi dhó, b’fhéidir go bhfuil siad ag cuimhneamh ar mhoill chustaim a bhí orthu cheana féin a mhíniú do chustaiméir.

Nuair a iarrann siad dearbhú pacáistithe an-sonrach, féadfaidh siad a bheith ag iarraidh babhta eile earraí briste, costas athlipéadaithe, nó mearbhall stórais a sheachaint.

Mar sin ní hamháin go bhfuil ceannaitheoirí ag féachaint ar cad é an táirge.

Tá siad ag féachaint ar na fadhbanna a d'fhéadfadh a chruthú níos déanaí.

Is meon an-difriúil é sin agus comparáid fhoinsithe shimplí.

Ní chruthaíonn an Chéad Sampla Dea Iontaobhas. Déanann an Dara Dea-Ordú.

Cuidíonn sampla láidir.

Ach tá a fhios ag ceannaitheoirí a bhfuil foinsí faighte acu le blianta fada anuas nach gcruthaíonn sampla maith amháin ach fíorbheagán ina aonar.

Is í an cheist fíor an féidir leis an monarcha an caighdeán céanna a choinneáil nuair a thosaíonn an táirgeadh arís.

Déantar sampla le haird.

Déanann ordú athuair an smacht a thástáil.

Seo nuair a thosaíonn ceannaitheoirí ag breathnú níos cúramach.

Tá siad ag iarraidh a fháil amach an bhfuil an dara baisc ag teacht leis an gcéad cheann.

Cibé an bhfanann cumraíocht an tiománaí mar a chéile.

Cibé an bhfuil comhsheasmhacht dath fós faoi smacht.

Cibé an seasann cáilíocht an phacáistithe suas nuair nach bhfuil méid an ordaithe beag a thuilleadh.

Tá sé seo tábhachtach toisc nach bhfuil an chuid is mó de na ceannaitheoirí ag ceannach le haghaidh lastais aonuaire.

Tá siad ag tógáil raon lipéad príobháideach.

Tacú le líonra dáileacháin.

Conraitheoir a sholáthar.

Nó beathú píblíne tionscadail fadtéarmach.

Chun iad, ní crá beag é neamhréireacht.

Éiríonn sé ina fhadhb tráchtála ina margadh féin.

Is féidir le ceannaitheoir fadhb amháin a mhíniú uair amháin. Níl siad ag iarraidh an fhadhb chéanna a mhíniú arís agus arís eile.

Leid Pro: 3 Cheist le Fiafraí de Do Sholáthraí Sula Sreangú an Éarlais

· An féidir leat an tuarascáil tástála iarbhír a sheoladh don mhúnla tiomána sonrach seo, ní hamháin teastas ginearálta an bhranda?

· An úsáidfidh an bhaisc olltáirgeachta an binning céanna nó an chumraíocht cheadaithe chomhionann leis an sampla?

· Más gá comhpháirt a athrú de bharr saincheisteanna sa slabhra soláthair, cé mhéad lá roimh ré a chuirfidh tú é sin in iúl dúinn?

Tá go leor ceannaitheoirí dóite cheana féin ag "Tá"

Tá réadúlacht foinsithe eile ann nach ndéanann soláthróirí meas faoina luach uaireanta:

Bíonn níos mó eagla ar cheannaitheoirí roimh chomhaontú éasca ná mar a bhíonn roimh bhrú ar ais macánta.

Cén fáth?

Toisc gur oibrigh siad le soláthraithe a dúirt go raibh siad ró-thapa.

Sea, tá an spec go breá.

Sea, tá an t-am luaidhe go breá.

Sea, is féidir an pacáistiú a athrú.

Sea, tá feidhm ag an deimhniú.

Ansin níos déanaí, tosaíonn na sonraí ag bogadh.

Tá an toise beagán difriúil.

Bhí míthuiscint ar an accessory.

Síneann an t-am luaidhe.

Éiríonn leis an gcomhad a bheith neamhiomlán.

Éiríonn an táirge "beagnach mar an gcéanna."

Sin é an fáth go minic go mbíonn luach ag ceannaitheoirí aibí ar sholáthraí a shoiléiríonn, a cheistíonn agus a dheimhníonn.

Monarcha a deir,

“Ní mór an pointe seo a sheiceáil ar dtús,”

is féidir a bhraitheann i ndáiríre níos sábháilte ná an ceann a deir go bhfuil do gach rud i gcúig nóiméad.

Ó thaobh an cheannaitheora, ní bhaineann an chumarsáid le dea-bhéasacht.

Baineann sé le rialú.

Tá Comhlíonadh Is Mó Nuair a Théann Rud Mícheart

Ar an gcéad amharc, is cosúil le comhlíonadh ábhar seicliosta.

Tá CE, ENEC, CB, UL, ETL, ERP, DLC, nó marcanna riachtanacha eile ag an táirge, agus bogann an comhrá ar aghaidh.

Ach i bhfíorghnó, éiríonn comhlíonadh an rud is tábhachtaí nuair a tharlaíonn rud gan choinne.

Cuirtear ceist ar lastas.

Iarrann custaiméir comhaid tacaíochta.

Ní mór stádas an táirge a fhíorú do thionscadal a bhaineann le lacáiste.

Ba mhaith le comhairleoir a dhearbhú an bhfuil an deimhniú ag teacht leis an múnla beacht.

Is é sin an tráth a fhaigheann ceannaitheoirí amach an bhfuil “doiciméid” ag an soláthraí nó an féidir leo tacú le hidirbheart.

Tá an-tábhacht ag baint leis an idirdhealú seo.

Ní hamháin go seolann soláthraí inúsáidte ainm comhaid.

Tá a fhios acu cad é an file.

Cibé an meaitseálann sé leis an tsamhail luaite.

Cibé an bhfuil sé fós ann faoi láthair.

Agus cad ba cheart a sholáthar ina dhiaidh sin má iarrtar tuilleadh sonraí.

Cuimhníonn ceannaitheoirí idirnáisiúnta na chuimhneacháin seo go han-soiléir.

Mar nuair a bhíonn an tacaíocht chomhlíonta lag, tagann an brú i bhfeidhm orthu.

Is iad na cinn a chaithfidh freagra a thabhairt don chustaiméir.

Is iadsan a chaithfidh an mhoill a mhíniú.

Is iad na cinn a chaithfidh an mearbhall a réiteach.

Laghdaíonn Soláthraithe Dea Frithchuimilt i Suimeanna Beaga

Ní thógtar muinín ach amháin i gcúigí móra.

Go minic, tugann ceannaitheoirí faoi deara é i cinn bheaga.

Tagann luachan agus tá an tsonraíocht struchtúrtha go soiléir.

Aibhsítear mionsonraí athraithe in ionad a bheith curtha faoi thalamh.

Mínítear difríocht samplach sula gcaithfidh an ceannaitheoir ceist a chur.

Ardaítear ceist fhéideartha go luath, ní tar éis don táirgeadh tosú.

Tugtar dáta seachadta go hionraic, ní go dóchasach.

Ó thaobh na monarchan, d'fhéadfadh go mbeadh cuma gnáth ar na rudaí seo.

Ó thaobh an cheannaitheora, níl siad gnáth ar chor ar bith.

Freagraíonn siad ceist an-phraiticiúil:

An ndéanfaidh an soláthróir seo an obair níos éasca nó níos tuirseach?

Sin é an fáth go bhfanann ceannaitheoirí go minic dílis, ní hamháin do mhonarchana le táirgí inghlactha, ach do mhonarchana a laghdaíonn frithchuimilt oibriúcháin.

Teastaíonn Monarcha ar Cheannaitheoirí ar Féidir Smaoineamh ar Thar Bhileog Ordaithe

Tá sé seo níos tábhachtaí fós maidir le soilsiú toisc nach bhfuil go leor tionscadal sainmhínithe go foirfe ón tús.

D’fhéadfadh go mbeadh stíl tithíochta amháin de dhíth ar dháileoir arna choigeartú do mhargadh eile.

D’fhéadfadh go mbeadh rogha eile ag teastáil ó cheannaitheoir tionscadail toisc go bhfuil an tsonraíocht bhunaidh os cionn an bhuiséid.

D’fhéadfadh go mbeadh gá le pacáistiú atá oiriúnaithe le haghaidh miondíola nó ríomhthráchtála ó chustaiméir lipéad príobháideach.

D'fhéadfadh go mbeadh roghanna níos lú glare de dhíth ar chliant soilsithe oifige seachas aschur níos airde.

Sna cásanna seo, níl ceannaitheoirí ag lorg soláthraí a deir,

“Is é seo ár múnla caighdeánach.”

Tá siad ag lorg monarcha atá in ann smaoineamh ar an riachtanas leo.

Ag Soilse Nua, is minic a chabhraíonn ár bhfoireann innealtóireachta le cliaint pacáistí lumen agus roghanna cumraíochta a bharrfheabhsú le haghaidh ceanglais shonracha tairisceana, seachas samhlacha caighdeánacha a bhrú go simplí.

Athraíonn an cineál sin freagartha an chaoi a bhfeiceann an ceannaitheoir an soláthraí.

Ní monarcha amháin a fheidhmíonn a thuilleadh.

Éiríonn sé mar chuid den phróiseas cinnteoireachta.

Baineann Praghas le Fós, Ach Léann Ceannaitheoirí é Trí Thaithí

Bíonn tábhacht i gcónaí leis an bpraghas.

Ach is annamh a léann ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu praghas mar uimhir neamhspleách.

Léigh siad é mar aon le cuimhne.

Ní fheiceann ceannaitheoir a chaill airgead ar éilimh, athsholáthair, athlipéadú, moilleanna nó baisceanna neamh-chomhsheasmhacha luachan íseal a thuilleadh mar a d'fhéadfadh ceannaitheoir céaduaire.

Éiríonn an cheist:

Cad a chosnóidh an praghas seo orm níos déanaí?

Is í an cheist sin an fáth gur féidir le luachan beagán níos airde a bheith níos sábháilte fós.

Sin é an fáth nach mbíonn an bua ag an soláthraí is saoire i gcónaí.

Sin é an fáth gur annamh a bhíonn “praghas iomaíoch” ann féin chun muinín a chruthú.

Is minic a theastaíonn ó cheannaitheoirí an-simplí:

Níos lú iontas míthaitneamhach tar éis an t-ordú a chur.

Tá Am Luaidhe Is tábhachtaí nuair a Bhfuil Sé Inchreidte

Ag an gcéim fiosrúcháin, iarrann go leor ceannaitheoirí am luaidhe amhail is nach raibh ann ach uimhir amháin.

Níos déanaí, tá i bhfad níos mó cúraim acu faoi cé acu an bhfuil an uimhir sin inchreidte.

Cuidíonn am luaidhe iontaofa le ceannaitheoirí coimeádáin a phleanáil, SKUanna iolracha a chomhordú, sceidil seolta a bhainistiú, agus labhairt go muiníneach lena gcustaiméirí féin.

Déanann am luaidhe neamhiontaofa a mhalairt.

Cuireann sé iallach orthu maoláin a chur leis, leanúint ar aghaidh ag seiceáil an dul chun cinn, agus ullmhú le haghaidh cur isteach.

Sin é an fáth gur fearr le go leor ceannaitheoirí soláthraí a thugann sceideal daingean, réalaíoch thar ceann a thugann gealltanas ionsaitheach agus a choinníonn é a choigeartú.

Uaireanta ní dhéanann monarchana luach an tábhacht a bhaineann leis seo.

Ní fheiceann ceannaitheoirí seachadadh mar shaincheist ar leith ó cháilíocht an tsoláthraí.

Feiceann siad é mar chuid de smacht forghníomhaithe.

Sampla Gearr Aithníonn Ceannaitheoirí Láithreach

Formheasann ceannaitheoir Eorpach sampla le haghaidh daingneán líneach.

Breathnaíonn an sampla go breá.

Tá an pacáistiú inghlactha.

Tagann an t-am luaidhe luaite le plean seolta an chustaiméara.

Na longa den chéad ordú. Sin ceist mhór.

Ansin tagann an dara hordú.

Tá an cartán seachtrach athraithe beagán.

Níl an cúlpháirtí suiteála díreach mar a bhí roimhe seo.

Tá an tiománaí ó fhoinse eile.

Oibríonn an táirge fós.

Ach anois caithfidh an ceannaitheoir ceisteanna a fhreagairt ón gcustaiméir, comhoiriúnacht a athsheiceáil, agus mínigh cén fáth nach bhfuil an t-ordú athuair ailínithe go hiomlán leis an sampla ceadaithe.

Níor “theip” ar aon rud ar bhealach drámatúil.

Ach tá muinín tite cheana féin.

Sin é an fáth go díreach a chuireann ceannaitheoirí idirnáisiúnta ceisteanna mionsonraithe, uaireanta athchleachtach, sula ndéanann siad ordú.

Níl siad ag iarraidh an próiseas a dhéanamh deacair.

Tá siad ag iarraidh nach gcuirfí sa riocht sin arís iad.

Athruithe Taithí An Rud a dtugann Ceannaitheoir Aird Air

Tar éis 27 bliain sa tionscal soilsithe, tá beagnach gach botún foinsithe feicthe againn sa leabhar.

Is annamh a bhíonn an patrún drámatúil ag an tús.

Glactar le mionsonra in ionad é a dhearbhú.

Roinntear teastas gan an múnla cruinn a sheiceáil.

Luaitear athrú comhpháirte ró-dhéanach.

Déileáiltear le hathordú mar “ghar go leor” in ionad é a rialú in aghaidh an leagain cheadaithe.

Le himeacht ama, téann na botúin bheaga seo isteach i gcuimilt daor.

Sin é an fáth go bhfuil tábhacht le próisis láidre soláthraithe.

Ní toisc go mbaineann ceannaitheoirí taitneamh as páipéarachas.

Ní mar go bhfuil monarchana ag iarraidh breathnú foirmiúil.

Ach toisc go gcuireann rialuithe simplí cosc ​​ar fhadhbanna intuartha.

Cad is mian Ceannaitheoirí i ndáiríre

Níl an chuid is mó de cheannaitheoirí idirnáisiúnta ag iarraidh ar sholáthraí soilsithe na Síne a bheith foirfe.

Tá a fhios acu go bhfuil foinsiú casta.

Tá a fhios acu gur féidir le saincheisteanna tarlú.

Tá a fhios acu nach féidir gach fadhb a sheachaint.

Tá an rud atá uathu níos praiticiúla ná foirfeacht.

Tá siad ag iarraidh soláthraí a fhanann ailínithe a luaithe a thosaíonn an t-ordú ag bogadh.

Teastaíonn dearbhú soiléir uathu in ionad athdhearbhú doiléir.

Teastaíonn uathu doiciméid is féidir a úsáid i ndáiríre.

Tá siad ag iarraidh fadhbanna a ardú go luath.

Teastaíonn uathu go mbraithfidh siad go bhfuil siad in-athdhéanta.

Teastaíonn uathu níos lú iontas, níos lú leithscéalta, agus níos lú cásanna a gcaithfidh siad a mhíniú dá gcustaiméir féin.

Ní hamháin go ndéanann an soláthraí ceart táirgí a sheoladh. Laghdaíonn sé míniú, athoibriú, agus éiginnteacht.

Is é sin an caighdeán fíor.

Ceisteanna Coitianta

1. Cad é an chéad rud a dhéanann ceannaitheoirí idirnáisiúnta a sheiceáil de ghnáth i soláthraí soilsithe Síneach?

De ghnáth ní scála é ar dtús. Tá sé cibé an mothaíonn an soláthraí cobhsaí agus inrialaithe. Ba mhaith le ceannaitheoirí a fháil amach an féidir leis an monarcha sonraíochtaí, cáilíocht agus cumarsáid a choinneáil ailínithe nuair a dhéantar orduithe arís.

2. Cén fáth a iarrann ceannaitheoirí an oiread ceisteanna mionsonraithe sula gcuirtear ordú?

Toisc gur minic a bhíonn siad ag iarraidh fadhbanna a bhí acu cheana a sheachaint, amhail neamhréireacht bhaisc, pacáistiú doiléir, doiciméadú neamhiomlán, nó athruithe seachadta ag an nóiméad deireanach.

3. An leor deimhnithe chun muinín a thógáil?

Ní leo féin. Bíonn cúram níos mó ar cheannaitheoirí nuair is féidir leis an soláthróir doiciméid a bhaineann go sonrach le táirge, atá ann faoi láthair, inúsáidte a sholáthar agus iad a mhíniú go soiléir nuair is gá.

4. Cén fáth a bhfuil cumarsáid mar chuid chomh mór de mheastóireacht soláthraí?

Toisc go dtosaíonn go leor fadhbanna foinsithe le deimhniú doiléir seachas teip táirge. Cuidíonn cumarsáid shoiléir le ceannaitheoirí a bhraitheann go bhfuil an próiseas faoi smacht.

5. Cad a bhraitheann soláthróir soilsithe Síneach amháin níos iontaofa ná ceann eile?

De ghnáth ní gealltanas mór amháin é. Is é an chaoi a láimhseálann an soláthraí rudaí beaga ach tábhachtacha: deimhnithe, difríochtaí samplacha, macántacht amlíne, tacaíocht doiciméad, agus comhsheasmhacht athordaithe.

6. An roghnaíonn ceannaitheoirí an praghas is ísle i gcónaí?

Tá go leor ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu sásta beagán níos mó a íoc má chiallaíonn sé níos lú éileamh cáilíochta, níos lú moille, agus cuimilte oibríochta níos ísle níos déanaí.

7. Cad a dhéanann soláthróir oiriúnach do chomhar OEM nó ODM?

Éiríonn soláthraí níos oiriúnaí nuair is féidir leo níos mó ná táirgí a dhéanamh. Déanann ceannaitheoirí luach ar mhonarchana ar féidir leo an ceanglas a thuiscint, comhbhabhtáil a phlé, agus tacú leis an bpróiseas nuair is gá sonraíochtaí a choigeartú.

Conclúid

Ní cuimhin le ceannaitheoirí idirnáisiúnta soláthraí i ndáiríre toisc go raibh cuma snasta ar an gcatalóg nó d'fhéach an chéad luachan tarraingteach.

Cuimhníonn siad ar an soláthraí a choinnigh an dara hordú comhsheasmhach.

Cuimhníonn siad ar an soláthraí a d'fhreagair go soiléir nuair a bhí doiciméad práinneach.

Cuimhníonn siad ar an soláthraí a luaigh riosca sular tháinig sé ina fhadhb.

Cuimhníonn siad ar an soláthraí a rinne an obair a mhothú níos rialaithe, gan a bheith níos tuirseach.

Is é sin an rud atá á lorg ag go leor ceannaitheoirí i ndáiríre i soláthróir soilsithe Síneach.

Ag féachaint do sholáthraí soilsithe Síneach a fhéadfaidh tacú le tionscadail OEM/ODM, cláir soilsithe tráchtála, agus comhar idirnáisiúnta fadtéarmach? Déan teagmháil le New Lights chun do mhargadh, do riachtanais táirge agus do riachtanais foinsithe a phlé.